Hôm qua vừa xuốn sân bay TSN sau chuyến công tác Đà Nẵng tôi có cuộc nói chuyện với một bạn từ Hà Nội bay vào xin được gặp để tôi cho lời khuyên. Dù hẹn 30 phút nhưng tôi ngồi với bạn đến 90 p Bạn HN: Em đang triển khai thị trường sài gòn anh cho em xin ý kiến, ba em đã làm 8 năm nhưng chưa thành công, từ ngày em phát triển online thì doanh số mới tăng lên gấp đôi Tôi: sản phẩm em giá như thế nào so với đối thủ ? Bạn HN: giá cao gấp 3 lần, nhưng đây là sp làm từ thiên nhiên nên chất lượng tốt, tuy nhiên doanh số ngành này nhỏ lắm em bán vậy là cũng nhiều rồi Tôi: Doanh thu em bao nhiêu một tháng ? Bạn HN: dạ khoản 300 tr anh àh chủ yếu em bán qua kênh online là chính, khách hàng là người có tiền muốn sử dụng sản phẩm không hóa chất. Tôi: SP này em nên bán online vì market size quá nhỏ, em mà đầu tư vào kênh phân phối truyền thống như cty anh thì em chết, sp em phù hợp với online và tương lai online sẽ phát triển Bạn HN: Sản phẩm này hay lắm anh, trước đây MASAN đòi mua 2 triệu USD mà ba em không bán vì không thích MASAN Tôi: Nếu là anh thì anh bán liền, em kinh doanh 20 năm nữa cũng không chắc đã thu được số tiền 2 tr USD thêm nữa sản phẩm tốt cũng giống như là con gà con thôi, mình không nuôi được thì nên bán là tốt hơn Bạn HN: Nhưng ba em ổng không chịu bán, ổng nói sp này tốt như vậy thiếu gì người mua mà lo 4 CHỔ ĐỂ Ở Vừa rồi tôi được group QTKN mời đi dự hội thảo về Khởi nghiệp sáng tạo và phát minh sáng chế do cục sở hữu trí tuệ tổ chức, Anh Hào - Cty Ninh Phong là người có rất nhiều bằng phát minh sáng chế lên thuyết trình và nói về quá trình phát minh của mình. Anh thừa nhận rằng sản phẩm tốt không chưa đủ, anh đã từng sx ra nhiều sản phẩm mà cả thế giới không làm được, thế nhưng để thương mại hóa nó không phải là đơn giản. Vì để một sản phẩm thành công, được người tiêu dùng chấp nhận là cả một quá trình vô cùng gian nan Anh Hào chia sẻ, con đường khởi nghiệp phát minh sáng tạo ở VN chỉ có 4 chổ để ở 1. Làm thành công: được ở nhà mình 2. Làm không thành công: ở nhà thuê (bán nhà ) 3. Làm thất bại: ở gầm cầu 4. Làm liều: ở tù Và anh cũng thừa nhận là hầu hết những người làm kỹ thuật đều mắc bệnh “cuồng yêu” sản phẩm của mình, cứ nghĩ mình ra sản phẩm tốt là “tha hồ” bán, sau mười năm “lăn lộn lên bờ xuốn ruộng”. Anh mới nhận ra rằng để thành công còn nhiều yếu tố khác. Người giỏi sản xuất thì chỉ sản xuất, người giỏi thương mại thì làm thương mại, muốn thành công là phải họp tác với nhiều người ở nhiều lĩnh vực khác nhau,tìm ra được nhân tài để triển khai kinh doanh là không hề dễ dàng Thế nên tôi mới khuyên Bạn HN là nên bán công thức đi lấy 45 tỷ tha hồ đầu tư cái mình muốn Cũng giống như nuôi gà, ý tưởng, bằng sáng chế, công thức sx cũng chỉ là con gà con, chỉ để ngắm nhìn cho vui,còn để nuôi lớn lại là một quá trình hết sức phức tạp, thậm chí nếu nuôi không tốt nó chưa kịp lớn thì đã dịch bệnh chết, hoặc lớn không nổi thành con gà “còi” Ý tưởng, sản phẩm khởi nghiệp là cái rẻ rúng nhất trên thế gian này, khi nào bạn nuôi nó thành thương hiệu thì mới trở thành có giá trị, vậy nên đừng tự sướng với ý tưởng, với sản phẩm của mình, nếu muốn khởi nghiệp thì phải chuẩn bị thật chu đáo và phải xây dựng kế hoạch dài hơi, tốt hơn hết là nên hợp tác để bổ sung nguồn lực về tài chính, kinh nghiệm, quản trị và nhân lực chứ không nên làm một mình (vì con gà sẽ bị còi,hoặc chết đói ). LỜI KHUYÊN CỦA TÔI Tôi có lời khuyên cho các bạn trẻ là hãy thôi “tự sướng” với “ý tưởng” hay “sản phẩm tốt”. Nếu bạn cho rằng ý tưởng và sản phẩm tốt thì nên gặp nhà tư vấn, hoặc quỹ đầu tư, nếu họ chú ý đến bạn thì bạn đã thành công, còn gọi điện thoại “không nghe máy” thì bạn vứt ý tưởng đó dùm tôi, Thành công không định nghĩa bằng việc khởi nghiệp, bạn có thể trở thành một người làm thuê chuyên nghiệp như những quản lý của tôi chẳng hạn (giám đốc BH cty tôi lương 5.000 uds và được chia cổ phần lớn của công ty ). Còn bạn thực sự đam mê kinh doanh thì hãy trang bị cho mình một kiến thức vững vàng,một thần kinh thép, làm từ nhỏ đến lớn để rút kinh nghiệm dần, chẳng có cty khởi nghiệp nào làm giàu nhanh chóng cả (uber,tesla bây giờ vẫn lỗ đó các bạn ah ) Còn nếu có phát minh ra sản phẩm hoặc ý tưởng hay, ai mua thì bán quách đi , hoặc hợp tác cùng nhau chia sẻ lợi nhuận “ ăn ít no lâu ăn nhiều sình bụng” Chúc các bạn thành công sài gòn 28/04/2017 Một số bài chia sẻ của Yên (các bạn vào link #voxuanyen để đọc vì bài đã bị trôi )
http://dongduonggroups.vn/lien-ke-tay-mo-residence/ Dự án Tây Mỗ residence tọa lạc tại Tây mỗ - Nam Từ Liêm - Hà nội. Chủ đầu tư contrexim1 uy tín, chuyên nghiệp đem lại cho dự án 1 luồng gió mới về loại hình Biệt thự, liền kề. Thông tin chi tiết dự án Tây mỗ residence hotline(24/7): 093 261 5678
