Start – up : Chưa có số liệu quá khứ nên việc sử dụng các phương pháp định giá truyền thống đem lại sai số rất lớn vì chỉ dựa vào dự đoán trong một thời gian dài, rất hạn chế về số lượng công ty tương tự, chứng minh số liệu. Lúc này, với những kiến thức mà các thầy đã truyền đạt suốt khoá học chúng ta đã có thể làm được một báo cáo kêu gọi đầu tư cơ bản, nhưng phải thật chi tiết về sản phẩm (Value), chi tiết về thị trường, phân khúc thị trường từ đó để chứng minh doanh thu kỳ vọng của Công ty mình là hiệu quả theo dự kiến, triển khai mô hình kinh doanh, kiểm soát chi phí, quan hệ với đối tác, khách hàng… Một số phương pháp định giá gợi ý từ kinh nghiệm của Thầy: PHƯƠNG PHÁP SO SÁNH: Post – Money Value, tìm kiếm các công ty đã nhận tài trợ gần đây tương tự (BizBuySell, BizQuest, CrunchBase): + Giai đoạn đầu tư tương tự (đầu tư thiên thần, seed, series) + Tiến bộ tương tự (demo, ra mắt, số lượng người dùng – 10k người dùng, số khách hàng trả tiền): thương mại điện tử, giáo dục, trang review… + Tỷ lệ số nhân viên/doanh số hay người dùng tương tự. Sử dụng giá trị trung bình và thực hiện điều chỉnh, chúng ta sẽ có con số Post – Money Value (Giá trị của start- up sau đầu tư) PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ MẠO HIỂM (Venture Capital Method): Post – money Valuation = Terminal Value/ ROI Theo phương pháp này thì nhà đầu tư quan tâm sau khi họ bỏ tiền vào Công ty của bạn thì sau x năm họ thu về giá trị cao hơn, với kỳ vọng suất sinh lợi trên vốn đầu tư ở mức rất cao. + Post – money Valuation: Giá trị startup sau đầu tư. +Terminal Value: Giá trị exit, Đây là giá trị nhà đầu tư dự đoán họ sẽ bán (exit) được sau 5 – 8 năm đầu tư. +ROI: return on investment – tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư, vì đầu tư vào starup rủi ro cao nên nhà đầu tư mạo hiểm thường sử dụng ROI khá cao (25% - 30%). Đàm phán để đạt kết quả tốt nhất: Thông qua việc chỉ bán 10-20% giá trị công ty để gọi vốn lưu động (tiền) để Công ty hoạt động liên tục trong 18 tháng đầu để tồn tại. Theo quan điểm cá nhân của tôi – một người làm Ngân hàng thì đây là phương pháp rất khả thi để cho DN mới có thể tồn tại và triển khai kế hoạch kinh doanh trên thực tế cho start up.
